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全球顶级清洁电器品牌“冲刷”国内市场

2013年,在外资高端品牌的接连动作下,中国清洁电器市场新品频现、热闹非凡。

11月初,三星携顶级清洁电器产品——售价超过万元的智能机器人等新品“冲刷”国内高端清洁电器市场。新品发布会上,三星的真空吸尘器产品也首次在中国亮相。

11月底,英国著名科技公司戴森(dyson)在北京召开新品发布会,推出了一款高端无绳真空吸尘器和一款高端超静音吸尘器新品。

“潜伏者”高调亮相

2013年并非三星和戴森进入中国市场的第一年,“后来者”戴森2006年就已进入中国市场,2008年在北京设立了分公司,但直至2012年11月,戴森才引入吸尘器产品,宣布进军中国清洁电器市场。

据记者了解,近期在中国市场动作频频的国际清洁巨头,如丹麦的力奇先进(Nilfisk)、瑞典的福玛特、德国的凯驰等等,在高调亮相前同样均已布局多年。

“凯驰长期以来一直在关注中国家用清洁市场,只不过,我们在不同的阶段,推出了不同系列的产品”,凯驰家庭及园艺部销售总监桂馨在接受记者采访时说:“其实,很多品牌都在长期的观望、调研中国市场,只不过有的品牌浮出了水面,有的还没有。”

在解释“国际巨头为何越来越看重中国市场”时,他表示,中国清洁电器市场成熟度还不高,仍相对落后,百户家庭占有率在世界范围内还比较低,具有巨大的发展潜力,但近年来“中国市场吸尘器等清洁电器产品正在迎来爆发式的增长”。

业内人士指出,清洁需求是人们的基本需求,但同时也是一个人在满足了衣食住行和温饱后才会考虑的基本需求。中国经济的高速发展,环境污染问题的加剧和人们清洁意识的提高,正在推动高层次的清洁需求的发展。

打国际品质牌

外资品牌正在想方设法从中分得一块蛋糕,“敲门砖”是众多外资选手引以为傲的创新能力和高端产品。

福玛特是智能扫地机的发明者,戴森是无袋真空吸尘器的发明者,凯驰发明了扫地机器人,并创造了清洗机——一个销量足以和机器人匹敌的新细分品类(据GFK 2013年数据)。

桂馨说,在他的心目中,好的吸尘器产品应该具备五种属性:

一是应该吸力强劲,同时功率更小;

二是静音:产品使用时应该具有很好的静音环境,不会产生噪音污染;

三是有很好的尾气排放指标,不会把脏东西吸进去的同时再吐出其他污染物;

四是方便使用、操作便捷;

五是应该有清晰的产品的定位,外观具有冲击力,有让消费者记忆犹新的外形。

“目前阶段,市场上没有任何一款产品能够完全具备上述五种指标,但凯驰在每一个领域都有表现优异的产品”。桂馨说。

凯驰的自信在其他外资高端品牌身上也同样存在。

前述三星发布的高端吸尘器新品,采用“同步移动设计”,在保持稳定的同时兼顾操作的便捷性,其出风口安装有蜂窝式四层HEPA过滤网,能有效防止灰尘外渗。

戴森发布的新品,号称戴森产品中“史上最静音”的一款,简化了地面吸头中的气道,调整了马达的转向,从而有效地减弱了响声;同时,产品加入了两端式清洁吸头,前端把地面上的尘垢和碎屑吸除干净后,后端的擦拭配件会擦洗地面,除污彻底、高效。

对电商渠道期待也无奈

除了在产品上下功夫外,外资品牌在产品的“输出”上也多面开花。

今年7月份,力奇先进选择在京东商城首发其吸尘器、高压清洗机等新品。

通常情况下,外资品牌更乐于在传统渠道销售其产品,但近年来,线上平台清洁电器品类增长迅猛,一些纯线上的品牌先后出现,其中的代表性品牌“小狗”甚至进入了主流阵营。

——据互联网消费调研中心数据,2011年,中国吸尘器市场品牌关注度排名中,小狗还未进入前十,2012年就冲进了前三;2013年“双十一”期间,小狗电器一款产品单日销量突破12000台,打破了销售记录。

截至2013年,外资高端品牌在线上平台也已遍地开花,京东、天猫、苏宁易购、易迅……都出现了国际清洁电器巨头的身影。

凯驰从一开始进入中国市场,就没有放弃线上的发展。“但凯驰的产品更强调功能性,不强调噱头,功能性需要消费者的体验和口碑宣传,因此,进入电商平台的是凯驰的中低端的入门级产品,而中高端的功能性更强的产品,还是集中于传统渠道。” 桂馨强调,线上平台是凯驰非常想去开拓的市场,但价格和品牌的定位限制了凯驰在线上的发展。据了解,“凯驰目前最低端的产品,与小狗的产品也有两倍至三倍的差价,因此,在大众市场,我们还不足以与国产大众品牌形成完全的正面竞争。”

不过,另一个不可或缺的渠道与平台向他们敞开了大门。

——中国家电博览会。

欲借顶级展会迅速融入中国

国内规格最高的家电类展会——中国家电博览会-上海2014 (简称AWE2014,官方网站www.appliance-expo.com )将于2014年3月18日-22日在上海新国际展览中心E4-E7馆召开。虽然距离展会还有好几个月的时间,但凯驰的参展工作已经早早启动。

据了解,凯驰进军中国家用清洁电器市场只有五年的时间,但已经连续四届参加中国家电博览会。

据AWE组委会相关负责人介绍,福维克、力奇先进、iRobot、福玛特等国际清洁电器行业巨头也已经确定参加明年的展会,与科沃斯、莱克等国内品牌同台竞技。

“我们对AWE非常的认可,它能提供非常好的供销渠道,也是清洁电器生产厂商和消费者、代理商以及行业媒体之间一个非常好的桥梁”,桂馨尝试以凯驰解释AWE对一个外资清洁电器品牌的意义,“作为一个新兴的外来品牌,我们一直在寻找一个桥梁、一个出口,以求更快的融入中国的市场。凯驰有高质量的产品,先进的理念,但是我们需要将它们推到消费群体中。通过与AWE的合作,我们得到了很好的资源,在AWE的帮助下,我们找到了很多优秀的代理商,也进入到优质的零售终端中。”

桂馨最后补充说,凯驰确确实实得到了实惠,“从四年前第一次参与上海家电展至今,我们的合作越来越紧密,明年的展位我们已经预订了,而且面积比今年扩大了一倍”。

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