践行社会主义核心价值观邻里情 中国梦与邻为善 以邻为伴--习近平
2016家居渠道电商化 模式需升级

自15年前接触户外家具和投身于国内户外家具市场经营以来,至今经营FIFAN上海斐梵家居也有六年之久,切身体验和感知着户外家具这一小众市场的渠道变迁,也折射出以户外家具为代表的小众市场经营之困难,因为小众,所以行业集中体现为客户群体分散,产品需求多元,渠道效率低下等。

五至十年前,户外家具依附的主要是欧美的建材超市及综合商超,如OBI、BNQ、METRO及HOMEDEPOT等,但随着建材超市自身经营在中国大陆遭遇的困境,并经过后续的调整、洗礼及优化,目前作为中低端户外家具的主要销售通路,得到了巩固和稳定,尤其是商超所在的社区消费,其占有相当的比例。

七年前至前年为止,由于商超回归其原本定位并为适应本土化进行的休整,加之以红星美凯龙为标杆的家居商场跑马圈地式的扩张,FIFAN上海斐梵高端家居品牌以CALUCO卡洛克斐梵及朵拉斐DLF等高端户外家具品牌的渠道重心转移至家居商场为主体的销售通路,并由此孕育了个别跨区域行业内品牌的发展及产品资源整合的模式,究其缘由,是中高端客户需求在原有通路得不到满足及国内厂家的中高端产品需要寻求销售通路,两者的结合造就了户外家具的家居商场通路,但因此也抹掉了户外家具的园艺属性,而增加了家具属性,市场的纠偏及产品资源整合的穷途决定了自2013年起将重塑户外家具的经营模式……

而以花园设计、建造、维护及园艺资材销售为一体,并增加环境体验的模式是否成为户外家具产品的主流销售通路,让我们拭目以待;但我相信,渠道的电商化将驱动户外家具行业经营模式的升级,尤其是在国家倡导消费升级和电商平台品牌化的背景下,FIFAN斐梵家居愿意与行业的厂家、商家一起在模式的升级中合力突破,为我们的消费者提供更好的体验,更优的产品!

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