践行社会主义核心价值观邻里情 中国梦与邻为善 以邻为伴--习近平
双 11剁手节”在即家居行业提前蓄客

本地商家借力促销

“金九银十”刚刚过去,“双11”又来了。相比前几年商家面对线上异军突起的购物狂欢节束手无策,近年来无论是家居卖场还是装饰公司,似乎都不甘坐以待毙。走访中记者看到,伴随传统家居促销方式加速突破与创新,“双11”早不是网购的独有节日,成为家装业又一个热销期。

西安本土企业早早拉开架势,有请明星助阵的,有推预售新品的,有抽奖促销的……商家们不约而同将促销战时间提前了一周,做足了准备与线上商家抗争的准备。

事实上,经过“十一”黄金周的消费狂潮后,家居行业就逐渐进入淡季。但是“双11剁手节”似乎又激发着家居业的热情,很多家居企业早早就针对“双11”制定详细的战略。

注重电商的品牌投入更多的人力物力,而线下卖场也制定销售政策借力促销,力图吸引消费者的更多目光。在营销方式上,各大卖场也“各显神通”。除了常见的抽奖、送礼品等方式,商家更多从消费者角度考虑,推出多种回馈方式,推广渠道也向网络“学习”,以较小的投入达到营销效果。

线下家居购买仍是主流

“‘双11’的节日虽然来自网络,但是与线下卖场冲突并不大。”一位在家居行业从业多年的销售人员告诉记者,在这个节点也有一些家居品牌与网络平台联手开启营销活动,但相对而言,标准化的家居品比较适合网络销售,但是大部分家居等产品需要消费者线下体验、定制,店面消费也更能保证售后服务。有的品牌虽然开始网络营销,但还是需要在线下店面落单,所以,“双11”线上、线下消费并不冲突,反而为消费者增加了一个“抢实惠”的消费节日,商家也可以借此增加销量,进行促销。

品质升级成竞争关键

从目前消费趋势来看,刚需消费逐渐成为主流,消费更加理性,有着“客单量上升、客单价下降”的趋势。有品质的差异化产品才能在如今的市场中获取优质客户。因此,对于家居品牌来说,今天的营销活动不仅仅考验品牌的优惠力度,更考验品牌的影响力谁更强势,简单的折扣送礼并不能保证营销活动的成功。家居建材企业只有为消费者提供实实在在的好产品,加强营销创新才是关键。消费者也不应被商家的促销手段冲昏头脑,还应从实际出发,购买自己真正需要的家居产品。

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